Erfolgreicher Messeauftritt

So inszenieren Sie Ihren erfolgreichen MesseauftrittFlaggen

Neue Kunden gewinnen

  • Wenn Sie nur mit bekannten Kunden reden, können Sie auch zu Hause bleiben.
  • Standbesucher werden aktiv angesprochen.
  • Gesprächspartner werden richtig eingeschätzt.
  • Alle Besucher werden höflich und respektvoll behandelt.
  • VVV! Vorsicht vor Vorurteilen! Nicht jeder VIP sieht auch so aus.
  • Keine Unverbindlichkeiten. Treffen Sie Vereinbarungen.

Image als Lösungsanbieter ausbauen

  • Sie präsentieren den Nutzen statt Schräubchenkunde.
  • Verständlich sein, Fachwissen des Kunden nicht überschätzen.
  • Nicht was Sie glauben, sagen und denken überzeugt, sondern was der Kunde als seinen spezifischen Nutzen akzeptiert.
  • Sie lösen die spezifischen Anforderungen Ihres Kunden.

Bestehende Kunden in Ihrer Entscheidung bestätigen

  • Als VIP behandeln.
  • Mit anderen wichtigen Personen des Unternehmens zusammen bringen.
  • Trends aufzeigen, Blick über den Zaun, Gesamtüberblick bieten.

Abschlüsse oder Zwischenabschlüsse erzielen

  • Begeisterung erzeugen und Entscheidung ansteuern (Abschluss oder Zwischenabschluss).
  • Mit jedem Gesprächspartner vereinbaren, was nach der Messe geschehen soll.
  • Messebericht sofort nach jeden Gespräch ausfüllen.

Fit und ausgeruht

  • Viel Wasser statt Kaffee trinken. Kaffe macht zunächst munter, danach nur noch schlapp.
  • Schlaf statt Kneipe.

 

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