Preisverhandlungen erfolgreich meistern

Das passiert in der Preisverhandlung:Euro Engraved 1

  • Wenn der Einkäufer ahnt, dass Sie den Auftrag dringend brauchen, haben Sie bereits verloren (Wer Angst vor dem Hund hat, wird gebissen!).
  • Jedes Produkt ist zu teuer, wenn der Kunde keinen konkreten Nutzen erkennt. Einen Nutzen erkennt er nur, wenn ein spezifischer Bedarf vom Verkäufer erkannt und befriedigt wird.
  • Allgemeine Produktvorteile und detaillierte technische Beschreibungen sind für den Kunden kein konkreter Nutzen.
  • Ein starker Verkäufer sagt auch mal NEIN, wenn der Kunde zu große Nachlaässe fordert.
  • Geben Sie niemals Zugeständnisse, ohne Gegenleistungen zu fordern.sonst nimmt Ihr Verhandlungspartner Sie nicht ernst.

 

Schreibe einen Kommentar

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht.