Lernen Sie doch einfach von den besten Verkäufern

Wie machen es die guten Verkäufer?

  • Sie stellen bestimmte Thesen, Meinungen und „Wahrheiten“ bewusst in Frage.
  • Sie probieren neue Taktiken aus und nehmen mutig auch mal Fehlschläge in Kauf.
  • Sie machen sich unabhängig von der Motivation von außen, sie motivieren sich jeden Tag selbst. Ihre Motivation ist darum stabiler und krisenfest.
  • Sie verkaufen kein Produkt und viele technische Erklärungen, sondern immer die Erfüllung von Kundenwünschen.
  • Sie sehen ihren Verkäuferberuf wie eine sportliche Herausforderung. Sie empfinden sich als Hochleistungssportler, der permanent an sich arbeiten muss. Sie sind stolz, Verkäufer zu sein!
  • Sie konzentrieren sich auf die Menschen, ihre Gefühle, Wünsche und Wertvorstellungen, nicht auf die Produkte.
  • Sie bleiben dem Kunden als eindrucksvolle, authentische Persönlichkeit immer im Gedächtnis.

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