Wie können Sie als Chef feststellen, dass Sie wirklich ein Team haben, statt einer Ansammlung von Einzelkämpfern?
Vorgesetzte und Mitarbeiter im Vertrieb sehen die Realität oft unterschiedlich:
Während ca. 65% der Verkaufsleiter glauben, in Ihrer Mannschaft herrsche Teamgeist, können das höchstens 30% der Verkäufer bestätigen.
Das zeichnet ein gutes Team aus:
- Die Mitarbeiter fühlen sich einem gemeinsamen Ziel verpflichtet.
- Die Strategie zur Zielerreichung ist allen bekannt und wird akzeptiert.
- Die Mitarbeiter äußern offen und mutig ihre Meinung.
- Die Mitarbeiter machen eigeninitiativ Vorschläge.
- Die Mitarbeiter gehen respektvoll miteinander um und helfen sich gegenseitig.
- Die Mitarbeiter sind stolz auf ihr Team und freuen sich, wenn sie gemeinsam etwas erreicht haben.
- Die Teammitglieder achten darauf, dass jeder seinen Beitrag zum Teamerfolg leistet.
- Die Mitarbeiter sind an allen Zahlen und Fakten über den Leistungsstand des Teams interessiert.
- Es hat sich eine Rollenverteilung herausgebildet, die von den Teammitglieder akzeptiert wird.